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案例:浪潮集團——國際化戰略研究

  • 發布日期:2017-03-17
  • 責任編輯:lgg
  • 論文字數:38547
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第一部分 案例正文 
 
引言 
隨著國內市場競爭的激烈,國內傳統的 IT 硬件和軟件廠商紛紛在轉型,各自利用自身的優勢提高核心競爭力,擴大市場份額,同時也紛紛利用時下最流行的前沿技術趨勢以及產品對自身進行整合以打造創新性。近年來,云計算和大數據的概念成為時下最流行的詞語,中國政府要打造互聯網+,打造工業 4.0,創建智慧型政府,由管理向服務轉型,這一切都離不開信息化的建設。政府領頭,企業跟進,充分利用 IT 這一手段提高政府和企業的管理水平。因此利用云計算整合各類 IT 層的資源,利用大數據挖掘整合資源中有價值的信息從而為管理服務,在這其中將會誕生巨大的市場空間。從國內到國外,云的概念席卷了全世界,包括美國、歐洲等發達國家,IT 建設不僅沒有止步,反而以更高的速度發展。美國的微軟、亞馬遜、FACEBOOK、YOUTUBE 等一大批互聯網公司形成了涵蓋各行各業的解決方案以及生產力,更激發了無數人創業的激情和信心,由此帶來了全球 IT 市場空間的急速擴張,至少在未來相當長的時間內,這一爆發式增長為云計算相關硬軟件廠商帶來了新一輪的掘金狂潮。 浪潮是國內老牌的 IT 廠商,60 年代起開始做東方紅衛星上的晶體管進入 IT 行業,80年代以個人電腦帶動了中國整個 PC 行業的發展,90 年初發明了中國第一臺商用服務器,徹底打破了國際寡頭對中國高端商用服務器的壟斷,至此便在中國 IT 行業一直發展至今,成為國內少有的從云計算底層的硬件(服務器、存儲、網絡交換機),到中層的中間件(云海 OS、虛擬化軟件),到上層的應用(各行業解決方案,包括通信、企業、財稅、煙草等)全部包含的企業,真正從軟硬一體化到云計算大數據的轉變。但是發展幾十年來,浪潮聚焦的市場基本都在國內,只有部分硬件和軟件業務做了國際化的一些推進,但整體份額不高。隨著國內一帶一路的戰略推進,李克強總理在視察浪潮時也積極鼓勵浪潮走出去,說未來會像賣高鐵一樣向全世界推薦中國的云計算裝備。領導的指示、政策的支持、宏觀環境的改善、市場發展的需要,都要求浪潮盡快推動國際化發展的步伐,面臨 2020 年千億營收指標的壓力,這其中大約有一半需要在國際市場上實現。   
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浪潮集團 
浪潮集團是以服務器、軟件為核心產品的國有企業,迄今有 70 多年歷史,始終致力于成為先進的信息科技產品和領先的解決方案服務商,引領信息科技浪潮,推動社會文明進步。 2015 年,浪潮實現營業收入 632 億元,位列中國電子信息產業百強第 9 位、中國企業500 強第 244 位,為全球 85 個國家和地區提供產品與服務,是我國云計算、大數據的領導廠商。 浪潮最先研發出國產服務器,自主研發的國產關鍵應用主機 TS-K1 打破了國外技術壟斷,替代進口產品應用于金融、通信、政府、軍隊等領域,使中國成為繼美、日之后世界上第三個掌握關鍵應用主機技術的國家,浪潮成為全球第五家掌握此核心技術的企業,為此浪潮 TS-K1 獲得了 2015 年國家科技進步一等獎。在中國互聯網市場,浪潮整機柜服務器占有率超過 70%,努力打造中國互聯網“新引擎”。2015 年,浪潮服務器貢獻了全球服務器增量的 35.6%,服務器銷量位居中國第一、全球前五,是全球服務器市場增長最快企業,但服務器銷售額 95%以上來自于中國市場,在國外市場占有率極低。 浪潮擁有計算機信息系統集成特一級資質,自主品牌軟件國內第一。 浪潮堅持技術-專利-標準梯次攀登的自主創新發展戰略,云計算相關專利和標準居國內首位。2015 年申請并受理專利 3456 項,參與制定國際標準 3 項、國家標準 36 項。 浪潮積極創新商業模式,已為全國 68 個省市提供云服務,主導或參與 15 個國家部委的云計算規劃建設,助力全國的智慧城市建設,在中國政務云市場占有率第一。 
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第二部分 案例分析 
 
1  緒論
1.1  選題意義 
浪潮集團是國內老牌 IT 企業,2014 財年營收 510 億,是中國領先的云計算、大數據服務商,已經形成涵蓋 Iaa S、Paa S、Saa S 三個層面的整體解決方案服務能力,憑借浪潮高端服務器、海量存儲、云操作系統、信息安全技術為客戶打造領先的云計算基礎架構平臺,基于浪潮政務、企業、行業信息化軟件、終端產品和解決方案,全面支撐智慧政府、企業云、垂直行業云建設。浪潮于 2014 年 10 月提出了以數據為核心,以云中心、云服務、云數據、云伙伴為四大方向的浪潮集團云計算戰略,通過業務上云、數據整合、應用創新三步曲,打破原有信息孤島,實現數據的整合,進而實現數據價值的挖掘,切實滿足政府提高治理能力、提升公共服務水平和企業提升運營效率的需求,更是提出 5 年內邁入千億規模的宏偉目標。 浪潮專注云計算有其天然的優勢,集團旗下有三個上市公司:浪潮信息,浪潮軟件,浪潮國際。浪潮信息專注云計算的基礎設施,也就是 Iaa S,主要研發服務器、網絡、存儲,浪潮軟件專注于行業應用及云服務,包含 Saa S 和 Paa S,浪潮國際專注于企業的 ERP,也
定位 Saa S 和 Paa S,成為國內唯一涵蓋從 Iaa S 到 Paa S 層的 IT 企業,利用現有的云計算戰略,是有可能在日益激烈的競爭中實現自身規模的增長,打造中國 IBM 的目標。 云計算戰略以及云計算商業模式很多企業還在探索中,但不可否認它代表著未來 IT的方向。同時在改革和轉型的過程中,無論是宏觀環境以及競爭對手都給浪潮的發展帶來了強勁的挑戰。盡管浪潮一直堅持軟硬一體化,同時在新的時代逐步轉變成堅持云計算和大數據,但國內市場依然日益激烈,競爭逐漸飽和。隨著全球化時代的到來,中國的企業越來越多的參與到國際市場的分工與合作中,逐步走出國門參與全球化的市場競爭。國家也積極鼓勵有條件的企業走出去,將中國的國家實力進行輸入,讓中國有實力的企業帶動整個中國影響力的提升。同時在國內市場發展的同時積極開拓海外市場,有利于提高企業的生存空間,提高企業整合全球資源的能力,進一步推進管理水平、產品質量的提高,進而帶動企業整體核心競爭力的提升。
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1.2  研究方法 
1、文獻研究法:主要基于國內外相關著作以及萬方等數據庫的相關資料,廣泛了解國內外云計算的發展趨勢,對相關云計算廠商進行多方資料匯總,從而為企業的案例分析提供充分的依據; 2、訪談法:通過對集團高層、公司中層以及區域營銷總經理的拜訪溝通,了解集團發展現狀、競爭對手情況、產品及服務銷售情況、市場策略等情況,以充分的事實和數字為依據,為國際化戰略分析提供一手資料; 3、案例應用分析法:以浪潮為分析對象,在集團業務轉型下,分析國際化戰略如何調整與落實,結合理論框架,進一步為后續浪潮集團的發展提供參考。
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3  外部環境分析 ........... 24 
3.1  宏觀環境分析 ............ 24 
3.2  產業環境分析 ............ 31 
3.3  主要國際市場分析 .... 34 
4  內部條件分析 ........... 38 
4.1  核心競爭力 ...... 38 
4.2  浪潮的優勢與劣勢 .... 40
5  浪潮集團國際化戰略分析及選擇 ......... 44 
5.1  國際化分析 ...... 44
5.2  國際化戰略目標 ........ 47 
5.3  國際化戰略總體規劃 .......... 47 
5.4  國際市場進入模式的策略選擇 .... 48
5.5  目標市場的產品策略 .......... 50
5.6  目標市場的規劃與選擇 ...... 51   
 
6  國際化戰略實施措施
 
國際化戰略的實施絕不是一蹴而就,也絕不是光說不練就可以完成的。面對新的發展機遇,浪潮需要果斷抓住,但正所謂打鐵還需自身硬,全面的國際化還需要浪潮正視自己內部的不足,并果斷進行改革和采取相關實施措施保證國際化戰略的成功順利推進。 1  提升品牌價值,在全球范圍內打造浪潮這一知名 IT 品牌。 截止 2015 年底,從浪潮的市場數據來看,服務器銷售額連續三年增長超過 60%,高端八路服務器的出貨量近市場的五成,并連續 7 個季度市場第一。同時在關鍵業務服務器也就是小型機業務上,由于浪潮是國內唯一一家具有關鍵業務主機的廠商,在 2015Q3IDC發布的數據中,浪潮天梭 K1 在高端 Unix 市場中占據了 14%的市場份額,超越 ORACLE升至第二位。浪潮的存儲業務整體收入同比增長超過 90%,并在中高端存儲市場銷售額增長了 130%,渠道銷售額增長了 300%。云計算軟件業務同比增長超過 90%,在政務云領域市場份額第一。這一系列亮眼的數字極具宣傳效果,同時也參與了俄羅斯工業展覽會、瀾湄國家合作展等一系列高規格的國際博覽會,浪潮要善于積極利用這些數字和事件進行品牌營銷,提升浪潮在國際上的競爭力和影響力。一方面借助政府提供的平臺積極爭取露臉的機會,包括達沃斯論壇、中美互聯網論壇等,借助國家實力間接提升浪潮的品牌實力;另一方面要主動參加世界主流 IT 展會和峰會例如 Ce BIT 等,積極向外界展示浪潮在云計算相關領域的創新產品和前瞻優勢,爭取在浪潮的主流業務領域形成引領力,提升在客戶心目中的形象。此外,可以引入世界一流公關公司開展品牌咨詢和策劃,借助第三方的力量加以宣傳和運作。 
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結論 
 
面對全球化經濟的浪潮,浪潮集團要想進一步實現 2020 年海外收入占比超過 40%的目標,就必須要在國內和國外同步發展,尤其是要在國外競爭激烈的國際 IT 市場大展拳腳,與一批歐美 IT 企業同臺競技。在經歷了國際化的初步階段之后,浪潮已經具備了一定的基礎,未來在可預見的世界 IT 格局中,浪潮集團只有勇于更進一步的參與全球競爭,切實的融入到國際市場,才能開辟更為廣闊的發展空間,才能進一步成為世界知名 IT 企業。 世界上知名 IT 企業在合理化利用國際資源,擴張全球市場的國際化戰略方面已經有很多成功范例,對于還處于國際化初級階段的浪潮集團來說,都是很好的學習對象。國際化的過程中既充滿了機遇也充滿了挑戰,因此,必須要結合浪潮自身的實際情況進行國際化戰略的思考,穩健實施,揚長避短,充分發揮自身的優勢,把握機遇,尋找一條可持續發展的道路。筆者把浪潮集團已有的國際化歷程作為案例進行分析,把各種國際化的理論結合企業實際情況,提出了分“三步走”的國際化發展戰略思路,并根據不同的市場采取最優的進入模式,從而實現快速切入并全球布局。 與此同時,為了適應國際化發展,在組織結構、人才管理、企業文化、品牌打造等方面也提出了合理化改進建議:提升品牌價值,在全球范圍內打造浪潮這一知名 IT 品牌;建立應對國際化發展的企業文化;建立全球化的視野,并想盡一切辦法吸引國際化人才的加入;進一步優化集團運營模式,健全和整合相關組織結構。 國際化的進程絕不是一蹴而就,在寫作整個論文的過程中,筆者也深深的感到一個企業要做國際化必須要充分考慮國際市場的現狀和企業內部的實際情況,國際市場相比國內市場分化更加嚴重,同時面臨不同國家的政治、經濟和文化情況,企業必須采取不同的市場策略和產品策略,絕對不存在通用的國際化策略,每個戰略推進都應該是量身定做。同時現有的國際化理論都比較完善,企業在做國際化的過程中要充分結合自身的產品及競爭對手這兩個重點方面按照市場進入時機、選擇和進入方式等三個方面進行全面思考,務必面面俱到。 
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