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藝品文化傳播公司開展影視衍生產品項目商業計劃書

  • 發布日期:2017-09-03
  • 責任編輯:lgg
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第一章  緒論 
 
1.1 項目背景 
美國大片《鋼鐵俠》系列電影票房收入數十億美元,其衍生品入賬卻超過 20 億美元。迪斯尼動畫《獅子王》系列電影前期的投資僅 4500 萬美元,不僅收獲了 6.8 億美元票房,其衍生品收入更是高達 20 億美元。不得不承認,“鋼鐵俠”和“獅子王”這樣受歡迎的影視作品,背后隱藏著巨大衍生產品市場。 世界 500 強之一的迪斯尼在電影、動漫界創造了一個商業奇跡,不僅創造了一個個深入人心的形象,繼之而起的一系列迪斯尼衍生產品更是為迪斯尼公司展現了無盡的商業魅力。迪士尼一直處于電影衍生品產業中的霸主地位,而能夠支撐衍生品一次又一次成功運作成功的便是成熟的迪士尼運作模式。迪斯尼衍生產品的輪次收入,“利潤乘數模式”這種經營模式則是引領全球文化產業的典范。【1】 第一輪:迪斯尼的影視作品票房收入加上發行銷售拷貝和錄像帶的收入就解決了成本回收的問題;第二輪:世界各地迪斯尼樂園吸引全世界大量游客游玩消費,觀賞迪士尼創造的人物形象;第三輪:品牌產品授權和連鎖經營——迪斯尼通過層層產業建構布下的天羅地網,看迪斯尼影視作品、去迪斯尼樂園、買迪斯尼衍生產品、上迪斯尼網站購買虛擬衍生產品(包括迪士尼游戲、音樂等),已經成為全世界人們的生活習慣之一,并且逐步向世界范圍擴散,已經成為衍生產品營銷最成功的的模式。當衍生產品已經成為生活的一部分,消費者購買衍生產品的行為成為下意識,其文化的影響力、號召力以及帶來的市場價值已經大到無法統計。在美國電影的收入構成是多元化的,一部影片 20%-30%的收入來自票房,更多的是來自衍生產品。【2】 反觀國內的影視、動漫衍生產品市場,影視、動漫依然更多側注于上游制作和中游的發行領域,影視、動漫收入絕大部分依然來自票房(電視劇來自版權收入)和植入式廣告。然而市場對文化作品衍生產品的需求卻非常巨大。2012 年 8 月熱播電視劇《愛情公寓 3》中出現多次的多啦 A 夢T 恤來自臺灣品牌 STAYREAL,該品牌自電視熱播到現在,價值 400 元左右哆啦 a 夢系列 T 恤一直處于斷貨狀態,國內 C2C 平臺如淘寶、拍拍等出現大量單價在 50 元左右的仿制 T 恤,其銷售額超過兩千萬元。市場偶見這類影視、動漫衍生產品的研發、生產的專業化企業,然而市場的需求卻是非常巨大。 
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1.2 商業計劃的思路
為了實現以上目的,必須要解決以下兩個主要的問題: (一)通過什么商業模式開展業務?如何向版權商提供衍生產品綜合服務? (二)如何盈利從而得到可持續發展? 項目通過運用調查研究、案例研究、文獻研究等多種研究方法,在數據分析的基礎上,對以上兩個最主要的問題進行研究,有了以下的解決方案。 (三)研究的技術路線 首先,針對第一類的兩個問題。通過調查和研究,當前國內主流的的影視、動漫的產業流程為:通過參與文化產品制作流程,第一時間得到文化產品相關信息,然后根據文化產品的質量和歷史情況,分析相應的文化衍生產品市場容量和市場價值,為公司決定是否研發生產文化衍生產品以及生產衍生產品數量提供依據。通過圖 1-2 虛線部分的商業模式,介入文化產品的制作流程中,在文化產品為上市前就開始研發、生產衍生產品,在文化產品推廣的同時,推廣文化衍生產品。在主產品、衍生產品的推廣中可以形成有效的聯合營銷。 
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第二章公司分析 
 
2.1 公司概況 
公司名稱確定為“上海藝品文化傳播公司”(以下簡稱藝品文化傳播公司),公司于 2015 年 12 月注冊成立,注冊資本為 100 萬元人民幣。 運營影視衍生產品綜合服務項目。公司主營業務:藝術品研發、設計、銷售,衍生產品研發、設計、銷售,主體公園、房地產開發建設、運營。 公司通過與電視劇、電影、動漫顏色產品開發,版權合作研發衍生產品,這些產品包括日用品、服飾等產品,通過網上商城及加盟實體店進行銷售。 為了更好的推動項目的運作衍生產品綜合服務項目,對藝品文化傳播公司的幾位股東的股份比例做如下確定,藝品文化傳播公司使命:向文化作品版權商提供專業化的文化衍生產品研發、生產、市場營銷、產品維護等文化衍生產品的一站式服務;向消費者提供正版、優質、豐富、有創意的文化衍生產品。 藝品文化傳播公司遠景:成為中國有品牌影響力的文化衍生產品專業運營商。 藝品文化傳播公司價值:品質至上、無盡創新、無限創意、合作共贏。 藝品文化傳播公司目標:成為中國文化衍生產品行業龍頭企業。
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2.2 創業公司核心團隊 
目前,藝品文化傳播公司正處于創立階段,公司的核心員工即為 4 位股東,介紹如下: 肖某某先生,長期在營銷領域工作,對電子商務有的實踐經驗,對網站建設、管理、推廣有一定的實踐經驗,是創業項目和公司的發起人。 魯某某,浙江大學 MBA,并長期在上市公司從事人力資源工作,曾經在海爾集團做人力資源工作,目前在中恒電氣集團人力資源總監。關某某,上海交通大學信息系統專業本科畢業,目前為東華大學 MBA學員,4 年營銷工作經驗。 賀某,畢業于亞洲排名第三的新加坡國立大學,碩士研究生專業物流和供應鏈管理專業。咨詢管理公司工作半年,主要工作為大中型企業提供公司人力資源、供應鏈管理咨詢服務。 趙某,畢業于東華大學,碩士研究生專業為服裝工程,有服裝生產管理相關經驗,對服裝工藝、原材料等有專業性認識。 班某,為某大型企業的投資部們負責人,對企業融資及資本市場有一定的實際工作經驗。 
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第三章  機會分析 ......... 11 
3.1  宏觀環境分析(SLEPT) ..... 11 
3.2 行業環境分析(波特五力分析) ............. 17 
3.3 本章小結 ........ 20 
第四章  消費者分析 ..... 21 
4.1 調查問卷 ...... 21 
4.2 目標客戶分析 ............. 21 
4.3 客戶需求分析 ............. 22 
4.4 客戶購買動機分析 ..... 23 
4.5 客戶購買決策 ............. 24
4.6 本章小結 .......... 25 
第五章  競爭分析 ......... 26 
5.1 文化衍生產品行業分析 ....... 26
5.2 中國文化衍生產品市場競爭分析 ............. 27 
5.3 SWOT 分析 ..... 30 
5.4 本章小結 ......... 32 
 
第九章  商業計劃綜述 
 
9.1 項目意義與價值 
藝品文化傳播公司致力于提供影視、動漫衍生產綜合服務,為版權商提供衍生產品的研發與設計、營銷和渠道、衍生產品和主產品互動推廣的綜合性服務,從而達到增強文化主產品影響力,延長文化主產品的生命周期,讓文化主產品的鮮明特征和主要形象融入大眾的日常生活中,提高文化主產品的曝光率和知曉度,進而消費群體的忠誠度,為影視、動漫版權商創造新的獲利渠道,同時可以滿足廣大人民群眾對正版、優質、豐富、有創意的文化衍生產品的迫切需求。我國對知識產權保護任在逐步加強的,雖然市場上的仿制名牌產品基本消失,但是市場上還存在大量的質量參差不齊的盜版文化衍生產品,這主要是一方面原因是由于政府部門對影視、電影、動漫的知識產權保護并不到位,另一方面原因是由于我國文化產業發展不完善、不健全。然而目前市場文化衍生產品市場需求旺盛,根據對淘寶、拍拍等網購平臺數據的不完全統計, 2011 年 8 月至 2014 年 9 月文化衍生產品市場規模在 2 億以上。面對如此巨大的藍海市場,藝品文化傳播公司將致力于研發、生產高質量、有授權的文化衍生產品,來滿足市場的迫切需求。為版權商提供文化衍生產品綜合服務,目前我國影視、動漫等文化衍生產品的產業鏈相對美國等發達國家發展不完善,版權商獲利渠道較少,除了出售版權、廣告收入之外,很少其他渠道獲利,通授權版權的獲取利潤的成功案例更是鳳毛麟角。通過藝品文化傳播公司對影視、動漫等文化作品進行衍產品的研發和營銷的綜合服務,不僅可以給版權商提供新的贏利方式,而且為提高影視、動漫的文化價值、公眾曝光率、知曉度等附加價值。 
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結論
 
文化衍生產品概念及價值,所謂衍生品是指從原生事物中派生出來的事物,顧名思義,影視、動漫衍生產品是從漫畫動畫游戲電影動畫等原生事物中派生出來的產品。 文化衍生產品的價值分為兩個部分依附于影視、動漫等文化元素的價值,稱之為文化價值,這是文化衍生產品的核心價值;衍生產品所具有的功能品質等,這是產品的附加價值,它的價值體現建立在核心價值的基礎上。核心的文化價值,所蘊含著特定的影視、動漫的文化內涵,這種文化內涵更趨向于一種情感需求,或是激勵與鼓勵、或是一種生活態度的認同、或是一種追求時尚潮流的態度,總之文化衍生產品不僅是產品本身的品質和功能,而且包含著復雜而且多種多樣的精神方面的文化價值。 文化衍生產品綜合服務項目的意義,通過對已經授權的影視、動漫等文化產品的研發、生產、營銷,向版權商提供衍生產品一站式綜合服務。不僅為版權商提供新的贏利點,而且為提高影視、動漫的文化價值、公眾曝光率、知曉度等附加價值。
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參考文獻(略) 
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